而从消费行为来看，2023年国内消费行业体现出理性消费的特征，性价比消费趋势进一步突显：即消费者在底层需求满足的前提下，会更加积极的在不同平台比价找折扣，并对品牌选择上相对更重视产品实用品质，寻找更有效有性价比的消费需求满足载体。
整体来看，23年消费者呈现出明显的“价格预算先行，品质追求延续”的消费特征。预算在中国消费者购物决策中的优先级提升，但消费者对于品质的追求没有变，会从品质和价格两处入手，寻找最优消费选择。一方面，当前居民购买力受到经济压力下的就业及收入水平承压，以及疫情的疤痕效应影响，消费者对于价格的敏感度亦有所提升；但另一方面，2022年我国人均消费支出达到2.45万元，相较于2012年的1.21万元已实现翻倍增长，国内消费者过去多年随着收入水平提升下所培养的消费习惯和不断提升的品牌认知，使其对于好的产品以及好的服务追求并没有改变，只是在有限的支出下会更加精挑细选更优性能的产品和更解决实际痛点的服务。因此，注重质价比将为成为未来一段时间内的消费主流趋势。
二、国内消费行业发展空间依旧广阔，但是增长驱动正在发生变化纵观中国消费品市场，此前的发展驱动主要来自于渠道和营销拉动。渠道驱动的底层在于国内人口和城镇化红利的快速释放，无论线上还是线下，企业通过渠道扩张追求最有效率和最大范围的消费者触达，本质上是帮助消费品发展前期实现渗透率的快速提升，但过度扩张也会导致库存压货行为出现。营销驱动的底层来源于居民财富增长速度快于认知提升速度，财富的提升带来对于好产品的追求，在居民整体的消费理念和认知水平仍需教育的阶段，企业通过各类型营销传播可以较好的赢得青睐，但过于重营销也导致各种“智商税”的出现。
但从近年开始，随着宏观环境变化，上述各类红利逐步消退，企业再试图只依赖渠道和营销，只会进一步透支品牌潜在需求和市场口碑。而虽然当前财富效应和人口红利阶段性有所放缓，但消费者的消费理念和品质认知水平随着不断充分的供给以及信息的平权仍在持续提升，因而在行业渗透率已经达到一定程度的时候，品牌方就需要更优质的产品和更丰富的服务，去满足消费者不断升级的需求，才能促使消费者作出新的消费决策。因此产品端的推新和升级一定是品牌消费企业未来的发力侧重点。
三、行业发展趋势折扣零售渠道受到行业重视。23年三季度王府井奥特莱斯业态实现营收增速17.61%；百联股份奥莱业务收入同比+26.59%，均在各业态中处于领先恢复水平。此外，众多商超零售商积极加码仓储超市等业态布局，23年8月Costco在杭州开设中国第5家门店。23年以来消费者低价囤货特征趋势持续，同时线上比价正成为居民产生商品以及服务消费需求的起点，受益于性价比消费的崛起，行业中如奥特莱斯、仓储超市等折扣零售业态或将有更好表现。
国货替代趋势仍在延续。近年来年轻消费者在品牌认知上对于国内品牌和国外品牌并无特别的偏好，更加关注产品本身，而在这一趋势中，当前国货性价比的相对优势被进一步得到突显。依托国内成熟的轻工制造业以及灵活前瞻的渠道布局，国产替代有望实现消费者口碑的进一步提升。
四、行业风险
（一）经营策略风险
2023年线上零售额增速高于社零整体水平，可选消费品类受制于居民消费力的复苏，量优于价的趋势较为明显。同时随着消费环境的变迁，平台及品牌端的各类费用投入减少、资本退潮成为当前零售企业需要面对的大趋势。在情况下未能及时扭转传统渠道、营销经营模式的传统商贸零售企业或将面临渠道、营销成本投入增加但销售额增长不及预期的情况产生，企业经营、盈利或将受到不利影响。
（二）行业竞争风险
当前国内商贸零售行业充分竞争，部分区域商业设置甚至供过于求，线上零售品牌企业推广费和获客成本也在不断提升，在当前消费环境同过往消费者习惯出现变动的背景下，竞争实力较弱、资本力量不足的企业或将逐步退出竞争市场，失去竞争空间。
五、风险防范银行应深入了解当前商贸零售品牌盈利能力、费用控制能力以及企业当前主要业务模式和未来战略规划，关注行业内奥莱业态经营发展情况，规避并退出成本投入过高、盈利未达预期、存在违法违规营销的企业。
银行应密切关注商贸零售市场的竞争情况，重点防范因企业客户因过度扩张、营销成本投入过高、回收周期长等因素可能造成资金链断裂风险；积极关注客户应付账款账期以及金额变化，对变化较大的客户应及时预警。